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如今很多实体店、零售品牌都做起了直播带货，当然专业的主播能够很好地控场和讲解产品。对于新人来讲，怎么入门直播带货呢？重要的一点就是从产品讲解入手，美好橙分享一些直播间产品讲解话术技巧，希望对你有所帮助。
一，消费者痛点挖掘
合理的叙述营造一个消费场景，给人以身临其境的感觉，并提出在这个场景下对某些产品的需求就显得至关重要了。
提出问题的关键在于巧妙的营造现实的不难理解的消费场景引起内心感受共鸣。
举个例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜或者最新的防晒膏的时候，前期最好要铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假太夸张要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。
这样说：今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常痛苦。
聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。
然后就可以自然而然地引入要讲解的产品了。
二，放大产品功效讲解
产品功效的讲解就看你是卖什么产品的了。这里不细说，这里要强调的是所有产品有它的优点就会有它的缺点。
把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。
举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：
这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……
三，第三者佐证（大家都在用）
直播前准备时可以根据自己产品去收集一些第三方佐证。比如说某宝的评论区，某书的种草贴，有明星推荐图都可以截图放大打印在直播时展出。
人都有从众心理，这也是充分的运用了人们的这个心态。
并且也可以和粉丝有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：
比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：
这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……
简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。
四，品牌背书
可以包括品牌创立和发展过程中有意义的事件，它可以是有关品牌创始人的，也可以是品牌发展过程中的历程。加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。
对于要做直播带货，又不想利用公域直播去做，可以通过美好橙私域直播系统，打造自己专业的私域流量直播运营平台，美好橙（http://www.meihaocheng.com/）提供一站式直播电商解决方案，帮助实体店、零售品牌商利用直播设备完成渠道分销直播、直播裂变拓客、直播带货、私域流量变现，同时提供完整的培训资料和方案策划，指导企业轻松开播。
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