直播间带货产品讲解有什么技巧?要注意这3个方面

  直播间的销售更多的需要通过对产品的详细讲解,引导粉丝通过主播的介绍和分析加强对产品的了解,进而产生信任,然后再在直播间下单。产品讲解的技巧也是关乎到直播间的效果的重要环节,下面从以下几个方面为大家拆解产品讲解的常见技巧。

  一、产品讲解要点拆解

  1、需求引导——用户需求痛点和产品使用场景

  围绕产品的特点,找出粉丝买这个产品之后能解决的最核心的问题,以主播亲身经历以及身边的朋友的经历最好,可以拉近主播与粉丝的距离。同时,讲产品的使用场景简单描述,以使用场景中遇到的问题为重点介绍内容。比如说“怕胖又想吃甜食的人可以吃”、“晚上嘴巴闲着的时候可以吃”,都为大家提供了商品具体的使用场景。


  2、产品介绍——材质、色彩、规格、成分、触感等

  包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。

  A、产品成分

  B、产品功效

  C、产品展示

  D、使用感受

  E、同类型产品对比

  3、品牌介绍——品牌理念、产地信息

  可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。它可以是有关品牌创始人的,也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念,加强消费者对品牌的认知,增强品牌的吸引力。

  4、服务保障

  主要是商家的物流发货速度、实际买家的真实收货感受、产品的退换货条件。

  5、凸显价值——核心卖点、用户评价、突出颜值和用户感受

  6、价格优惠

  重点强调产品的日常售价与直播间价格的对比优势,产品在直播期间的特殊促销政策。

  二、产品讲解的五步法

  1、提出痛点

  2、放大痛点

  3、引入产品

  4、提升高度

  5、降低门槛


  三、产品讲解需要避免的错误

  1、不可脱离商品实际。

  主播一定不要为了订单,凭空捏造事实

  必须建立在商品实际基础上

  2、能够说服用户。

  商品信息的传播同样也要参照受众

  因此主播的言语要令受众易懂,便于记忆

  二次传播的,要用用户听得懂的语言去互动、售卖。

  3、不可偏离用户的心理诉求。

  商品的卖点不仅是为了促单

  更是根据市场需求或者潜在需求而定

  有其实际使用价值

  4、商品本身要贴近受众。

  商品本身的设计要有一定基数的受众

  不然对订单的数量有着必然影响

  如今直播带货已经进入如火如荼的发展局面,不只是大企业在做,更多的中小微商家也在纷纷尝试直播带货。一场成功的直播带货需要有直播系统+营销方案+落地的扶持,美好橙作为提供全方位直播电商解决方案的SaaS直播系统,帮助商家快速搭建直播间,通过直播设备完成直播带货、裂变拓客、渠道分销、私域流量变现等运营目的。

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