越来越多的医美机构直播使用美好橙

  年底,许多机构开始了自己的直播,包括网红人和医生,他们也会出一些特殊的噱头来引流,但许多机构的销售效果并不好。

  为什么会出现这种现象?与抖音上的直播如火如茶相比,医疗美容行业的销售情况似乎有些寒冬?

  事实上,如果我们就来一起分析,抛开互联网的神秘光环,从根本上研究两种模式的差异。

  1.现在90%的直播都是快消品,价格低,不需要售后日用品,即使很差也不会造成太大损失。但是医疗美容行业就不一样了。医疗美容行业的客户单价偏高,客户非常关心手术质量和术后恢复,所以直播不能靠低价噱头完全完成。

  2.医疗美容行业的服务模式与其他行业不同。其他行业带货是直接电商,医疗美容行业需要线上直播室引流浅营销,线下闭环。真正的签约和服务需要在实体店完成。

  事实上,如果我们理解这两点,我们就会知道医美直播效果如何。


  美橙直播策划可以给你一些直播建议:

  首先,课程只是分享的性质,不仅要讲产品、医生、机构、价格,还要给听直播的客户一些有价值的话题,比如穿着、护肤、面部风水等。因为我们希望和客户保持持续的联系,建议新老客户都可以按总结开课,让客户多次接触营销。在分享知识直播的过程中,他认可了机构或医生,也认可了产品和理念。

  其次,不要盯着交易量。医疗美容机构的服务产品不是快速消费品。我们应该看看每个活动和直播的保留量以及听课的人数,因为这些人才是您持续的客户输入来源。我们应该稳步运营客户,根据直播的背景数据统计和分析每个客户的兴趣程度和课程,然后进行有针对性的营销。努力打造自己的私域直播流量池。

  最后,医疗美容行业的直播应采用线上+线下相结合的方式。我们不仅要把用户转移到店,还要把已经交易的老客户转移到直播室,因为直播室是自己找美好橙直播定制的私域流量直播根本不用担心客户流失。

  为什么要把老客户引流到直播室?因为传统的运营知识销售人员简单的问候会不断消耗老客户的耐心。如果你每周不简单打招呼,分享有价值、有医生知识产权的课堂知识,直播室还有红包雨、低价项目秒杀等。可以刺激老客户进入直播室进行二次回购。此外,老客户可以通过裂变系统的礼品驱动进行拉新客户。

  如果你也想要一场这样的直播,微信公众号关注“美好橙私域会”快来体验哦。


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