医美做私域直播的突破口在哪里?

  2020年最热的关键词就是“直播带货”,不论是制造业、品牌商、传统企业、还是电商,在疫情期间业绩严重下滑,都想通过直播挽回败局。医美行业也不例外。

  然而当下医美直播领域却鲜有成功案例,一直处于不温不火的状态,大多仅是屏幕前的喧闹,背后的转化却惨不忍睹!

  由于医美行业的特殊性,相对其他行业而言,会受到平台回很强的监管力度。毫无疑问,相对在抖音、快手、淘宝等公域平台上做直播,私域直播俨然成为医美在直播中突围的关键入口。

  1,打造个人IP

  “这个圈子里,只有两种主播:头部主播、其他主播。”

  打造一个顶流的头部主播是一件小概率事件,但如果一个医美品牌连一个腰部的直播IP都没有,长期来看是非常不利的。但直播IP就一定是医生吗?一定是咨询师吗?其实未必,毕竟在直播的整个链条上,「货」其实比「人」更重要。

  基于这样的思考,大型连锁机构也好,医美上游厂商也好,不妨跳脱出专家、咨询师直播的套路,想一想是否可以找到属于自己可控范围之内的长久直播IP,比如虚拟IP。个人IP有一定粉丝基础和号召力了,医美机构再布局私域直播就容易多了。


  2,构建信任纽带

  不管是线下引流还是线上直播,医美营销的底层逻辑永远不会变,那就是要构建求美者对机构的信任纽带。

  对于机构来讲,收割网红的流量粉丝并不是长久之计,把“流量”转化为“留量”的核心,一定是基于求美者对机构的信任。

  直播不是万能解药,不断提升机构的口碑、医生的专业度、完善售后服务,才是医美机构留住顾客的关键所在。

  3,选品要为关联开发做铺垫

  医美私域直播的选品一定要符合4个原则:大众需求的、性价比高的、全网最低价的、决策成本低的。除此之外,选品一定要加入营销思维,要为后期关联开发做铺垫,提前设计好升单路径和会员留存系统,才能将医美私域直播的价值最大化,避免陷入低价引流、赔本赚吆喝的自嗨。

  4,把握住微信生态里的私域流量

  做私域直播,首先要有私域流量的承载体,比如,可以搭建自己的微信营销闭环,微信个人号、公众号、社群、企业微信等,都是承载私域流量的最佳载体,可以把其他社交媒体、公域平台的流量引导到私域流量池里来。


  小结:

  2003年你错过了淘宝红利,2009年你错过了微博红利,2013年你错过了公众号红利,2018年你错过了抖音红利,而今盛行的私域直播红利,你一定要抓住!

  医美机构做好私域直播运营,需要有提供一站式直播营销链路的服务商陪跑,美好橙(http://www.meihaocheng.com/),作为一款私域直播SaaS平台,满足医美机构、零售电商、峰会活动、教育培训、渠道销售等全行业场景的私域流量电商直播,通过“系统扶持+营销裂变+方案落地”的方式,提供一体化私域直播解决方案,帮助品牌机构利用直播设备完成渠道分销直播、直播裂变拓客、直播带货、私域流量变现,高效实现直播营销变现。

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