什么是私域直播?私域流量直播运营能带来哪些好处?

  2020年是私域流量的崛起元年,2021是私域直播的缓存年,2022年将迎来全面爆发。

  

  直播作为全民生活方式和商业基础设施,指向每个企业的渠道、流程和组织的再造。太平鸟以店播为抓手重新定义组织架构,小米专门设置「直播部」,梦洁家纺、林清轩、绫致等品牌以店播为杠杆撬动的新增长能力……

  

  私域直播作为私域业态的重要创新,已经成为更加短链、高效的智慧零售解决方案创新。


  

  什么是私域直播?

  

  如同流量分为公域流量和私域流量,直播也划分为公域直播和私域直播。

  

  公域直播——属于导购类直播,以抖音直播、快手直播、淘宝直播等头部平台为主,主播数量多,市场趋于饱和。平台有运营门槛,需要专业运营团队或直播服务商,流量和粉丝获取成本越来越高。

  

  私域直播——去中心化的分发逻辑,以及传播路径可以提高客户触达率。封闭式私域流量基础上的直播运营,可盘活商家已有流量。

  

  公域直播流量成本高,私域直播流量成本低。

  

  在淘宝、抖音等平台做过直播的企业都知道,直播时的火爆,都是要在之前花钱从公域流量池中拉人,火爆的抖音、快手、淘宝直播等都属公域直播。

  

  反观私域流量直播,能够让企业不受限于平台方,可以激活自己长期积累的私域流量,而且背靠微信这个国民应用,有11亿用户的超级触点效应,可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流,加上社交裂变,成本要低得多。

  

  通过对私域流量的直播运营,优势主要体现以下3点:

  

  1,降低企业获客成本

  

  背靠微信这个国民应用,有11亿用户的超级触点效应,可以通过社群、朋友圈、公众号、企业微信等多种方式引流,加上社交裂变,成本要低得多。每一场直播结束,反而意味着用户运营的开始,这让其具有更大长期价值。

  

  2,帮助塑造品牌价值

  

  林清轩创始人孙来春举例,林清轩的直播背后,有社群的精细运营,如最近在搞一个21天的肌肤发光活动,用户在社群连续21天打卡,一起让肌肤发光。有了这种持续的社群互动,品牌和用户之间的关系变得更加紧密。

  

  3,防止企业客户流失

  

  在朋友圈广告里面进行精准用户的寻找和触达。一方面,用户在朋友圈可以一键直接跳转直播落地页,进行预约,引流更直接、便捷;另一方面,这种投放不是广撒网,而是精准投放,也提升了转化率。

  

  私域直播,作为一种去中心化的直播,必将成为直播互联网时代的风口,聚合起小程序、社群、朋友圈、公众号等庞大的微信流量手段,聚合起导购、加盟商等企业全员的力量,成为企业私域流量池收集和互动的重要工具,帮助企业赢得直播时代。


  

  企业品牌商怎么做私域直播?

  

  美好橙是一家拥有多年年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商,可以实现无延迟直播、其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景,提供一站式直播解决方案,助你快速开播。

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