传统医美行业为什么要做私域直播营销?

  前几年,直播行业如黑马般杀入国内市场,并逐渐成爆炸式的增长,之后很多细分行业开始做直播。国内美业直播也开始进入大众视野和消费圈内,充分调动了消费者的购买力以及引起冲动性购买行为。

  那么传统美业的直播营销适合哪种形式呢?

  众所周知,美业竞争大,利润高,拓取一个高质量的客户都需要上千元。可以说,美业最重要的就是客户的质量和私密性。对于新氧这样的医美平台,从宏观上来讲,它是公域流量的平台,商家来共享流量。


  部分的客户是看不透里面的本质,在新氧上开直播,通过直播去营销已获取的客户或者吸引新氧上未知的客户。但是一旦你把自己的客户往新氧上去引流,那么这些客户就成为了公共的客户了,并不是你自己的流量,费尽心思的获客却为他人做了嫁衣,得不偿失。

  很多医美商家意识到这个问题时,就已经丢失了部分客户,所以医美商家都要去打造自己的私域直播平台,这才是属于传统美业的直播营销方式。

  传统美业的直播营销具体是什么?

  营销裂变+直播营销。营销裂变,就是在传统营销的模式的基础之上,深化一下引流方式,深层次的去撬动引流客户的杠杆。做到引导客户多层次的主动的去帮助商家引流客户。

  给予客户转发机制,比如:邀请客户点赞到达一定数量,可以免费获得相应的奖励,邀请客户点赞,就可以获取购买秒杀产品的资格,邀请客户帮忙集齐福卡,就可以获取相应的资格等等,让客户主动去帮助商家去裂变转发,达到短时间内客户倍式增长的效果。

  直播营销。受直播电商带货的影响,美业也多以直播带货为主, 但是我们要深刻地了解到医美是一个理性的选择医疗机构的行业。客户最关注的还是资质和价格,而简单的直播带货,其实就是服务或者成交于那些对商家有着全面了解的客户。但是对于绝大部分新客户来说,选择一家机构则会显得谨慎很多。

  所以直播展现实力对于营销来说很重要的。我们要在不断裂变的推广的同时,定期的开展医美直播课,从开始基础的医美知识来吸引客户,到后面开始展示我们医美商家的技术以及人员手术能力,一旦有客户对我商家的资质有了充分的认可,那么通过线上秒杀或者定金流程就能轻松锁定客户,从而把客户引流到门店。


  医美行业怎么做私域直播营销?

  美好橙(http://www.meihaocheng.com/),作为一款私域直播SaaS平台,满足零售电商、峰会活动、教育培训、医疗美容、房产渠道等全行业全场景的私域流量电商直播,通过“系统扶持+营销裂变+方案落地”的方式,提供一体化私域直播解决方案,解决帮助零售品牌商利用直播设备完成渠道分销直播、直播裂变拓客、直播带货、私域流量变现,高效实现直播营销变现。

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