医美直播三大形式,美好橙直播怎么样?是专业做医美的吗?

  近一年对医美机构的服务,对医美行业现在的营销模式有了一定的认识,直播带货热在疫情的促进下,粗暴式的涌进了医美行业,各大医美策划公司,利用直播新概念,基于自己对直播的理解,不断给服务的医美机构输入自己所理解的医美直播营销的理念。造成了在医美直播营销方面百花齐放,开辟蓝海,迅速收割一批资源。



  
  医美机构在医美营销方面大致经历了三个阶段。一阶段,就是公域直播营销引流。顾名思义,公域平台的特点就是流量多,开直播门槛低。客户和网红的粉丝粘性高。其实无论是任何行业走直播营销的路,都会有一阶段,只不过医美行业的特殊性,注定医美的公域直播只能大部分都是会失败的。现在进去的公域直播平台,是抖Y,流量以及粉丝日活高。但是对于当今的抖Y来说,已然不是入住的红利期,其难度可想而知,我想经历过的医美机构深有感触吧。其次,抖Y等一些大型的公域平台对医美的限制从20年开始至今,一直在逐渐加大。即便是轻医美的抖主也是感受到,抖Y给的流量日益减少。
  二阶段就是专属医美行业公域平台,例如某氧,美呗等。这类平台针对与医美行业直播的优势在于,流量大且精准,对医美行业无限制。运营时间长了,医美机构也会发现,自己客户的钱其实绝大部分被平台挣走了,全国成千上万家医美机构入驻,其平台不是像抖Y一样,可以凭借短视频去吸引客户关注,而是想要曝光,想要获得流量,只能花钱去铺垫.这个成本的价格就和百度竞价一样,就这么多流量都想要,那只能比出钱了,造成了引流一个成本的成本与日俱增,机构苦不堪言。
  另外以上俩类公域平台,对于客户和机构之间的关系,只能是机构主动输出内容给与客户。首先公域的平台引流线下是明文静止,其次公域平台上是没有独属的后台,没有后台就是没有客户的数据收集以及客户数据分析,没有客户数据的分析,就不能及时对直播内容进行分析以及调整。这样很难做到线上线下整体结合营销客户。
  医美策划机构和医美机构在经历前俩个阶段之后,开始走向了私域直播营销的阶段。私域直播的最大的亮点,医美机构可以对接自己的服务器和域名,这样可以完全保证其数据的安全性,因此不会对其直播内容限制,后台数据分级,多级管理,后台数据详细,机构可以每天直播之后进行分析,通过数据分析及时调整直播内容以及引流产品,并且可以通过后台数据精准锁定精准客户,针对营销。当然其不足也是明显的,缺少自然流量,所以现在美好橙直播添加了裂变系统,进行前期的预热。


美好橙直播在服务了俩年的医美机构之后,和医美策划机构合力打造了医美直播营销的闭环。
  裂变预热-直播营销-后台数据分析-客户跟踪核销。
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